Мерчендайзер в сфере недвижимости — сравнительно новая, но перспективная профессия, которая объединяет навыки визуального оформления, понимание покупательской психологии и маркетинговые инструменты. Если в торговле мерчендайзер отвечает за то, как выглядят товары на полке, то в недвижимости — за то, как воспринимается объект покупателем или арендатором.
Кто такой мерчендайзер в недвижимости?
Это специалист, который визуально подготавливает объекты недвижимости к продаже или аренде. Его задача — сделать так, чтобы квартира, дом, офис или коммерческое помещение вызывало положительное первое впечатление, ощущалось просторным, уютным и современным. По сути, это микс дизайнера, маркетолога и стилиста, работающего с пространством.
Что входит в обязанности?
- Подготовка объекта к фотосессии и показам: расстановка мебели, освещение, уборка, оформление аксессуарами;
- Визуальный аудит: что нужно убрать, перекрасить, заменить, чтобы повысить привлекательность;
- Работа с фотографами и агентами: координация съёмок, советы по ракурсам;
- Home staging — постановочная подача объекта: аренда декора, мебели, организация «живого» вида;
- Адаптация интерьера под целевую аудиторию: например, бизнес-класс для деловых клиентов или уютное пространство для молодой семьи;
- Контроль за тем, как объект представлен на сайте/в рекламе.
Где требуются такие специалисты?
- Агентства недвижимости, особенно премиум-сегмента;
- Частные риелторы;
- Девелоперы и застройщики;
- Отделы аренды офисных или торговых помещений;
- Команды, продвигающие апартаменты, шоурумы или квартиры посуточно.
Навыки и качества
- Чувство стиля и понимание современных интерьерных трендов;
- Знание основ дизайна и визуального маркетинга;
- Умение работать с ограниченным бюджетом и с уже готовыми пространствами;
- Коммуникабельность, аккуратность, ответственность;
- Желательно — знание Photoshop, Canva или других графических инструментов;
- Приветствуется опыт в продажах или дизайне интерьеров.
Сколько можно заработать?
- Начинающие специалисты (фрилансеры, работающие с агентами) — от 30 000 до 50 000 ₽ в месяц;
- Опытные home stager’ы в столице и крупных городах — от 70 000 ₽, иногда по проектной оплате (5–10 тыс. за подготовку одного объекта);
- Фриланс по вызову — почасовая оплата от 800 до 2000 ₽ в час.
Плюсы профессии
- Не требует лицензий или диплома;
- Можно совмещать с дизайном, съёмками, рекламой;
- Работа на выезде — нет скучного офиса;
- Всегда востребована в рынке с высокой конкуренцией;
- Приятно видеть результат своего труда сразу — объект выглядит эффектно и продаётся быстрее.
Минусы
- Не всегда стабильная загрузка (зависит от сезонности и спроса);
- Часто приходится работать на объектах без отопления или в состоянии ремонта;
- Нужно уметь быстро договариваться с собственниками и агентами;
- Часто требуется транспорт для перевозки реквизита и декора.
Заключение
Работа мерчендайзером в недвижимости — отличное решение для тех, кто умеет видеть потенциал пространства, любит интерьерную эстетику и хочет влиять на результат продаж. Это профессия для тех, кто не боится перемещаться, быстро реагировать и ценит визуальную подачу. На фоне растущей конкуренции на рынке жилья такая должность становится всё более актуальной, особенно в крупных городах.